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做强做大IP品牌联合产品线 MINISO名创优品洛杉矶第三家漫威黑金店开业

【美洲华联社9月28日洛杉矶报道】MINISO名创优品洛杉矶第三家漫威黑金店于9月28日在托伦斯市Del Amo 时尚中心举行剪彩仪式,一批新的MINISO 漫威系列产品也与消费者见面。MINISO品牌创始人、首席执行官叶国富、MINISO美国总裁Nancy Yang、Del Amo时尚中心副总经理Esteban Olivares和托伦斯市商会主席兼CEO Donna Duperron等出席了剪彩仪式。

很多民众很早就聚集在MINISO店门口等待开业

对于MINISO 这个品牌和当天的活动,叶国富在接受采访时表示,2013年他在日本时,与日本设计师三宅顺也先生共同创办了MINISO 这个品牌。MINISO的追求是成为全球“生活美学”领域的倡导者;MINISO的理念是奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然,还原产品本质”的品牌主张,聚焦生活美学消费品,以极致的产品设计、极致的性价比、极致的购物体验三个核心优势赢得消费者和市场的青睐,在生活家居市场刮起“个性化消费”之风。

叶国富表示,2019 年3月,我们宣布和美国漫威达成战略合作,在全球范围内的 MINISO 门店推出 Marvel x MINISO 联名系列产品,包括以蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人等多个漫威英雄形象的上千种产品。在美国市场,这也是继 We Bare Bear 裸熊,Adventure Time 探险活宝,Pink Panther 粉红豹等系列之后又一强大的 IP 品牌联合产品线 。

叶国富(右)、Nancy Yang接受媒体采访

叶国富介绍说,今年 8 月初,美国第一家 MINISO 漫威产品黑金店选在了位于洛杉矶地标性旅游景点之一的好莱坞大道的门店,漫威联名系列产品受到美国当地消费者的广泛追捧和欢迎,活动期间销售额较平时提升了 7 倍。8 月底,第二家 Arcadia 漫威黑金店开业活动的周末,店内销售额更是创下了 MINISO 全球漫威黑金店销售记录。可见 Marvel x MINISO 的产品是符合美国市场的。

叶国富、Nancy Yang与参加开业仪式的嘉宾交流

叶国富说,今天,洛杉矶地区的第三家 MINISO 漫威黑金店在托伦斯正式启动,并新增了包括Marvel x Miniso Pillow Notebook 枕头笔记本、Marvel 拼图系列等300多件新产品,实际上反映了消费者对于MINISO 漫威系列产品的喜爱。

谈到与漫威的合作系列,叶国富表示,名创就是要持续地和全球范围内最好、最优质的IP品牌联名,将最有设计感,品质最好的,价格最低廉的IP系列产品不断地提供给消费者。就和这次的漫威系列产品一样,我们都知道美国乃至全球的消费者很多都是漫威电影系列的忠实粉丝,希望可以通过这次IP联名,让他们可以在MINISO找到自己喜欢的超级英雄的各种生活家居用品,包括马克杯,书包,棒球帽,拼图,餐具系列等等。

员工做开业前的准备

对于MINISO目前的现状和在全球的发展情况,叶国富说,2013年9月,MINISO名创优品进驻中国,全面布局在华市场。从 2015 年开始,MINISO积极开拓国际市场,5年时间在全球开店 350 多家,2018年营收突破 25 亿美元。目前,MINISO 已与包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚及中国香港、澳门等 80 多个国家和地区达成合作,平均每月开店 80-100 家。在未来的3年,MINISO名创将开设300到500家店。

员工做开业前的准备

MINISO发展的如此迅速,靠的什么?叶国富在介绍MINISO 奉行的品牌经营理念和成功的秘诀的时表示,他曾在哈佛商学院演讲中这样说过,“全球优秀的伟大的零售企业都以产品为重,并把毛利做的很低,然后持续的盈利”。 因此,如果简单的总MINISO名创优品什么可以在短短6年内将中国零售业品牌带向全世界,其实就是两个核心理念,好产品+低毛利。

叶国富进一步解释说,好产品指的就是优质的产品和精美的设计,这是吸引受众的关键。名创优品坚持严格选择供应商,仅和领域 top3 企业合作,严控产品质量,坚持为消费者提供有品质保障的产品。同时,坚持从世界各地选取合适的优质素材,且超过 80%的产品设计源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地。

那什么是低毛利呢?叶国富介绍说,低毛利就是低利润。通过以量制价,控制毛利等方式,将产品以让消费者尖叫的价格出售,真正实现让利于消费者。比如,现在在美国 MINISO 门店中,你可以找到触感柔软,设计精美的化妆棉,一大包的售价只有$1.95。而 We Bare Bear 裸熊, Pink Panther 粉红豹联名的 IP 系列毛绒玩具,平均售价从$9.95 到$19.95 不等。

Nancy Yang在介绍美国 MINISO 的发展情况和未来的发展目标时表示,美国当地有很多各具特色的零售类的店铺,MINISO 的特殊之处在于首先是给消费者一个很大的惊喜,走入MINISO店会有这样的感觉:哇,怎么有这么多的好产品!当然,最重要是价位,MINISO的价位是非常非常有吸引力的。除此之外,很多店内的产品还保持经常换新,持续将不同的设计新颖的产品带给消费者,保持新鲜感。但是,其实这也意味着,一批产品卖完,之后也不见得买得到了。比如,今年为迎接中国农历猪年而推出的猪主题的玩偶,一经上市就被抢购一空,但是卖完了就是卖完了,很多消费者还到店里面来问,但是也买不到了。

Nancy Yang还介绍到,在今年的后几个月中,Marvel x Miniso 联名合作产品还将陆续登陆南加和北加地区的预计10家Miniso 门店,大家可以关注 Miniso 的社交媒体账号获取最新资讯。

在剪彩仪式开始之前,MINISO名创店门站满了等待购物的民众。排在前100名的购物者,还获得了礼包。

附录:MINISO 联合创始人兼首席执行官叶国富简介

作为 MINISO 联合创始人兼首席执行官,叶国富洞悉中国经济转型期的时尚品味,也曾捕捉社会优质消费升级的契机,将新型的生活方式集合店模式引进中国市场。2013 年,其将日本设计师整合成股东后成立的MINISO 名创优品,四年时间里就在全球开店 2600 多家,2015 年营收突破 7.5 亿美元,2016 年营收近 15 亿美元,2017 年营收突破 18 亿美元,2018 年营收突破 25 亿美元。截止2019年9月,MINISO名创优品以在全球78个国家和地区拥有4000多家门店。

 

叶国富认为,在零售行业,“一分钱一分货”的说辞只是卖高价产品的给自己找台阶下而已,“价廉物不美”的根源是零售业刚从计划经济中解放的暴利欲望,物美价廉的时代才刚刚开始。

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